Мне было около 23 лет. Я только-только "с лопаты" сел работать в офисе. 
Это было очень круто для меня. Я гордился. 

Ничего не умел. Ни разговаривать ни документы готовить, зато было горячее желание зарабатывать. Мне пообещали процент с прибыли!

- Вот телефон, вот компьютер, давай, ищи клиентов - сказал мне коммерческий директор, развернулся и пошел.
- А как искать-то? 
- Ищешь в интернете список заводов, звонишь, предлагаешь. Потом ищешь список складов - предлагаешь им. Как почувствуешь в себе силы - звони нефтянникам. 
При слове "нефтянники" остальные менеджеры заржали в голос. 

Ну, заводы так заводы. 200 заводов я обзвонил за неделю. Мой разговор редко длился дольше 2-3 минут. 
- Завод КЗКМ, здравствуйте.
- Добрый день, кто у вас занимается вопросами строительства?
- Главный инженер, что вы хотели?
- Как зовут его?
- Сергей Борисович.
- Как позвонить ему?

Я представлялся только если спрашивали моё имя, я не рассказывал о своей фирме, чем мы занимаемся и какие у нас награды, потому что прекрасно знал - это никому не интересно. Мне были нужны договора. Договора и деньги.  

- Сергей Борисович, мы фирма строительная, есть у вас подряд какой?
- Сейчас нет.
- Когда будет?
- Весной кровлю хотим менять, а летом полы зальем, если денег выделят.
- Спасибо, перезвоню весной. 
И перезванивал.

Поначалу другие продажники смеялись над моей манерой. Ни "удобно ли говорить?" я не спрашивал, фирму в разговоре никак не рекламировал. Опять же правилом трёх Да не пользовался. 
Ну и больше всего смеху было над тем, что я никому не отправлял е-мейлов и коммерческих предложений. 

Первый заказ я нашел через 2 недели. Да, говорят, нужны полы полимерные, делаете? 
Это было моё первое письмо - отправил смету. 
Подключился коммерческий - пришлось торговаться. 

Повезло, говорят остальные менеджеры, но улыбаться стали меньше. 
Еще неделя - второй объект и договор подписан. 
Так и понеслось. 

Я обзванивал в 5 раз больше фирм, чем любой другой менеджер. И коммерческому это нравилось. Через полгода он сделал меня старшим менеджером. 
И ребята начали перенимать мою манеру. 
По утрам мы обычно собирались в переговорке и тренировались друг на друге. Один был секретарем, который никак не хотел соединять с директором, а требовал отправить коммерческое, второй пытался-таки про объемы выяснить. 

После 17 звонить переставали и так же собирались в переговорке обсудить кто что назвонил и какие новые фишки придумал.

Это было первое мое повышение, которым я горжусь. 


Строительная история №26