Бизнес-план

Постов: 12 Рейтинг: 20932
154

Оценка рисков для бизнеса

Развернуть
Ну вот и завершающий пост о составлении бизнес-плана.
Мы создали свою бизнес-идею тут
Мы сделали маркетинг план тут
И мы посчитали деньги тут
Осталось оценить риски и окончательно решить - надо нам это или ну его нахер нет
Оценка рисков для бизнеса
Некоторые пикабушники писали в комментариях мол миша все хуйня давай по новой это все итак понятно, а вот как просчитать пойдет бизнес или нет ты так и не сказал.
Отвечаю! Открытие бизнеса - всегда риск. В наших силах только повлиять на степень риска. Именно поэтому я начал с этой таблички генерации идеи.

Для того, что бы понять насколько рискован ваш бизнес нужно опять же воспользоваться мои любимым методом здравого смысла:
1) Посчитать сколько денег вы вливаете в эту затею
2) Оценить реальный рынок
3) Оценить все возможные форс-мажоры
4) С помощью здравого смысла решить - пойдет это или не пойдет


Начнем с первого пункта. Если вы берете кредит в банке на сумму 2,5 миллиона рублей что бы открыть страусиную ферму - ваши риски крайне велики. Яйца надо продавать, а крупные сети скорее всего откажутся либо затянут решение, страусы могут тупо подохнуть, ферма может сгореть, а покупателей будет 2,5 человека. Здравый смысл говорит нам - эта идея не для тебя
А если вы воспользовались табличкой генерации у вас изначально будет другая степень риска.
Объясню на примере. Не так давно (3 месяца назад) я открыл первый фотосалон в довесок к рекламному агентству. Открыл я его потому что:
у меня был ноутбук, цветной принтер, МФУ, стул/стол, знакомые в этой и сопутствующих сферах. Я тратил деньги только на покупку расходников (бумага, чернила, фотобумага, всякая херня на продажу), на аренду помещения (точка на рынке 5000р в месяц) и з/п сотрудникам.
Здравый смысл подсказывал мне, что бизнес зайдет и будет приносить дополнительные 5-10-15 тысяч в месяц. Я рисковал максимум двадцаткой. Я купил всякую хрень - примерно 6 тысяч, оплатил аренду на месяц - 5 тысяч, доплачивал сотруднику если касса была меньше 400р в день. Через 3 недели дневная выручка была равна з/п сотрудника, а через 2 месяца ежемесячная чистая прибыль с точки составляет 10-15 тысяч.

В самом худшем раскладе я потерял бы 10-23 тысячи. Посидели бы месяц, увидели что никому это нахер не надо тут, забрали бы свое оборудование и уехали. 5000 на аренду и 12000 работнику - при условии что за месяц не сделали бы ни одной ксерокопии или фотографии.
Но это было надо, а причина тому:
- на рынке много людей, в основном бабушки. Бабушки делают ксерокопии платежек за свет/газ для получения субсидий
- рядом (радиус 2 остановок) школа, поликлиника, вуз
- рядом (тот же радиус) 4 салона фотоуслуг/ксерокопий

Наличие локальных конкурентов это почти всегда признак того, что такой бизнес зайдет.
Самый простой способ узнать на какое кол-во клиентов можно рассчитывать - посидеть денек около конкурента и считать сколько пришло и что купило. Особенно легко считать всякие кофе с собой или шаурму. Если понаблюдать неделю (или узнать у знакомого/подружится с хозяином этой точки/спросить у соседних продавцов) - можно узнать точную картину бизнеса. Но, опять же, ту же шаурму покупают примерно одно и то же кол-во людей.
Вот мы и узнали реальный рынок

Теперь оценка форсмажоров. Что может случится с вашим бизнесом? Это может быть: конец сезона, изменение моды, открытие конкурентов рядом, закрытие поставщика, проблемы с арендатором. Кстати, по поводу аренды - всегда подписывайте долгосрочный договор с правом расторжения по вашей инициативе. Бывают случаи когда на том же рынке, арендодатель смотрит что у вас отлично продаются яйца или печеньки, узнает ваших поствщиков, а после выгоняет вас под каким то предлогом и сам продает яйца на том же месте. Т.е ждет пока вы раскрутите ему точку.
Прикидывайте все, самые идиотские сценарии развития и думайте как можно обезопасить себя от этого и насколько это может быть опасным.

В конце запишите сумму которую вы должны потратить прямо сейчас на то, что бы открыться. (купить что-то, арендовать место и тд). Рядом запишите кол-во клиентов (ну или денег) в месяц которые обязаны придти чтобы выйти в ноль. Рядом напишите кол-во клиентов у конкурентов в этой нише. А еще рядом напишите вероятность вашего успеха в % основываясь на свое мнение.
Получится примерно так:
50.000р  150клиентов/15000р  300клиентов/30000р  90%

Посмотрите на сумму в первом столбце (50000р) и осознайте что 50% вероятность того, что вы их просрете. И 50% того что вы их приумножите. Подумайте - готовы ли вы рискнуть этой суммой. И если да - то больше никаких бизнес-планов, раздумий и сомнений - начинайте действовать!
И помните, для того что бы начать работать на себя и открыть бизнес не обязательно иметь кучу денег. Я начинал 1.5 года назад с суммой в 5800р на открытие. Я далеко не миллионер, но мне нравится моя жизнь, я иду на работу с хорошим настроением, работаю с удовольствием и в целом крайне рад. На наемной работе такой фигни не было ;)

На этом все. С интересом почитаю ваши комментарии и отвечу на вопросы.
С вами был Gagarin28
548

Как написать бизнес-план: Используйте этот чек-лист, чтобы не ошибиться [перевод]

Развернуть
Как написать бизнес-план: Используйте этот чек-лист, чтобы не ошибиться [перевод]
Многим кажется, что основная цель написания бизнес-плана - привлечь финансирование. Однако, это слишком узкая точка зрения. В зависимости от ситуации, бизнеc-план используется для утверждения идеи или улучшения процесса управления компанией. При этом, для каждого случая нужен свой, немного различный, бизнес-план. В этой статье, мы приведем чек-лист для каждого типа бизнес планов: одностраничный, стандартный и краткий.

1) Если вы пишете одностраничный бизнес-план:
Это самый простой вид БП, который немного отличается от резюме для руководства. В основном используется для утверждения идеи с руководителем/партнером, или как краткое описание вашей идеи. Вы также можете использовать одностраничный бизнес-план перед написанием стандартного.

○ Опишите вашу компанию одним предложением (чем она занимается и для чего она нужна)
○ Опишите проблему ваших потенциальных покупателей
○ Расскажите о вашем решении и как это работает
○ Объясните каков ваш целевой рынок и его объемы
○ Объясните ваше конкурентное преимущество
○ Опишите как вы собираетесь продавать товар (напрямую или через сайт/магазин)
○ Расскажите о вашей маркетинговой компании
○ Добавьте деталей в бизнес план (каковы основные денежные потоки)
○ Опишите основные расходы (без лишних деталей)
○ Расскажите об основных целях на 3-6 месячный период
○ Напишите о всех руководителях и работниках, которых собираетесь привлечь для запуска бизнеса
○ Перечислите партнеров и/или ресурсы необходимые для старта

2) Если вы пишете краткий бизнес-план:*
*перевод выражения "краткий бизнес-план" (Lean plan) неточный, т.к. термин англоязычный и аналогов не имеет
Методология этого плана заключается в ускорении роста и развития бизнеса. Смысл БП в сокращении написания документа и во включении в последний только необходимой информации. Используется как для утверждении идеи, так и для оптимизации управления.

○ Напишите одностраничный бизнес-план
○ Испытайте свою идею (пообщайтесь с потенциальными клиентами)
• Действительно ли они имеют проблему?
• Что они думают о вашем решении?
• Какой лучший способ продавать товар им?
• Какие маркетинговые тактики сработают? Не сработают?
○ Опишите ваши результаты (часто заполняется по мере существования компании)
○ Приведите финансовые отчеты (если вы уже запустились)
○ Пересмотрите свой план на основе полученного опыта
○ Установите желаемые результаты по продажам
• Напишите прогнозируемые продажи
• Постройте бюджет на расходы
• Напишите прогноз движения денежных средств

3) Если вы пишете стандартный бизнес-план:
Для предпринимателей, которые собираются привлекать инвестора или обратиться к банку, необходимо использовать именно данный формат БП. Так они смогут получить максимум информации от привычного им бизнес-плана.

○ Напишите резюме для руководства (многие пишут это в конце)
• Расскажите о проблеме, которую вы решаете, о вашем решении, о рынке и конкуренции на нем, о ключевых финансовых показателях
○ Напишите о продукте/сервисе
• Более детально опишите проблему и почему ее стоит решать
• Напишите больше об утверждении вашей идеи и планах на будущее
○ Напишите отчет об анализе рынка
• Расскажите больше о вашем сегменте рынка, о целевой аудитории, о будущих рынках, о ключевых покупателях, о конкурентах
○ Опишите стратегию развития и методах ее реализации
• Обсудите маркетинговый план, план продаж
• Напишите о вашем расположении, удобствах, оборудовании, технологии, инструментах, важных этапах
○ Расскажите о вашей компании
• Напишите об организационной структуре компании, руководстве, пробелах в команде, личной роли и плане
• Приведите информацию об истории компании и ее основателях
○ Напишите финансовый план
○ Приложите дополнительные документы

Если вы не планируете привлекать инвестиции, то используйте краткий бизнес-план. В любом случае не забывайте проводить собрании по поводу планов компании.
391

Как написать бизнес план: Используйте этот чек-лист, чтобы не ошибиться [перевод]

Развернуть
Как написать бизнес план: Используйте этот чек-лист, чтобы не ошибиться [перевод]
Многим кажется, что основная цель написания бизнес плана - привлечь финансирование. Однако, это слишком узкая точка зрения. В зависимости от ситуации, бизнес план используется для утверждения идеи или улучшения процесса управления компанией. При этом, для каждого случая нужен свой, немного различный, бизнес план. В этой статье, мы приведем чек-лист для каждого типа бизнес планов: одностраничный, стандартный и краткий.

1) Если вы пишете одностраничный бизнес план:
Это самый простой вид БП, который немного отличается от резюме для руководства. В основном используется для утверждения идеи с руководителем/партнером, или как краткое описание вашей идеи. Вы также можете использовать одностраничный бизнес план перед написанием стандартного.

○ Опишите вашу компанию одним предложением (чем она занимается и для чего она нужна)
○ Опишите проблему ваших потенциальных покупателей
○ Расскажите о вашем решении и как это работает
○ Объясните каков ваш целевой рынок и его объемы
○ Объясните ваше конкурентное преимущество
○ Опишите как вы собираетесь продавать товар (напрямую или через сайт/магазин)
○ Расскажите о вашей маркетинговой компании
○ Добавьте деталей в бизнес план (каковы основные денежные потоки)
○ Опишите основные расходы (без лишних деталей)
○ Расскажите об основных целях на 3-6 месячный период
○ Напишите о всех руководителях и работниках, которых собираетесь привлечь для запуска бизнеса
○ Перечислите партнеров и/или ресурсы необходимые для старта

2) Если вы пишете краткий бизнес план:*
*перевод выражения "краткий бизнес план" (Lean plan) неточный т.к. термин англоязычный и аналогов не имеет
Методология этого плана заключается в ускорении роста и развития бизнеса. Смысл БП в сокращении написания документа и во включении в последний только необходимой информации. Используется как для утверждении идеи, так и для оптимизации управления.

○ Напишите одностраничный бизнес план
○ Испытайте свою идею (пообщайтесь с потенциальными клиентами)
• Действительно ли они имеют проблему?
• Что они думают о вашем решении?
• Какой лучший способ продавать товар им?
• Какие маркетинговые тактики сработают? Не сработают?
○ Опишите ваши результаты (часто заполняется по мере существования компании)
○ Приведите финансовые отчеты (если вы уже запустились)
○ Пересмотрите свой план на основе полученного опыта
○ Установите желаемые результаты по продажам
• Напишите прогнозируемые продажи
• Постройте бюджет на расходы
• Напишите прогноз движения денежных средств

3) Если вы пишете стандартный бизнес план:
Для предпринимателей, которые собираются привлекать инвестора или обратиться к банку, необходимо использовать именно данный формат БП. Так они смогут получить максимум информации от привычного им бизнес плана.

○ Напишите резюме для руководства (многие пишут это в конце)
• Расскажите о проблеме, которую вы решаете, о вашем решении, о рынке и конкуренции на нем, о ключевых финансовых показателях
○ Напишите о продукте/сервисе
• Более детально опишите проблему и почему ее стоит решать
• Напишите больше об утверждении вашей идеи и планах на будущее
○ Напишите отчет об анализе рынка
• Расскажите больше о вашем сегменте рынка, о целевой аудитории, о будущих рынках, о ключевых покупателях, о конкурентах
○ Опишите стратегию развития и методах ее реализации
• Обсудите маркетинговый план, план продаж
• Напишите о вашем расположении, удобствах, оборудовании, технологии, инструментах, важных этапах
○ Расскажите о вашей компании
• Напишите об организационной структуре компании, руководстве, пробелах в команде, личной роли и плане
• Приведите информацию об истории компании и ее основателях
○ Напишите финансовый план
○ Приложите дополнительные документы

Если вы не планируете привлекать инвестиции, то используйте краткий бизнес план. В любом случае не забывайте проводить собрании по поводу планов компании.
4959

Бизнес план "На Дальний Восток"

Развернуть
Бизнес план
514

Готовый бизнес-план

Развернуть
Готовый бизнес-план
Вилли, у меня отличная идея как заработать кучу денег!
Срочно езжай в аэропорт и покупай билеты до Шанхая и обратно.
Нам всего-то необходимо узнать результаты завтрашнего матча по футболу.

ЗЫ: по мотивам
2714

Картофельный бизнес.

Развернуть
Съездил в эти выходные к родителям помочь с уборкой урожая картошки.
Получилось 101 ведро деревенского картофеля, что в пересчете на килограммы составляет примерно 850кг.

Будучи жертвой буржуазного мира, я, разумеется посчитал экономическую составляющую. Составил бизнес-план по выращиванию картофеля пост-фактум.

Итак, 850 кг картофеля из расчета в 11 р/кг (специально узнавал оптовую цену у знакомого) даст нам выручку размером в 9350р. Прекрасно.

Теперь будем считать расходы.
- Земельный участок у нас имеется свой, поэтому сам бог велел рубить на нем деньжища.
- вспахать землю наняв трактор: 500р. Жечь казеное дизтопливо с колхоза дешевле не возьмется даже тракторист с самым жутким похмельем.
- подготовить семена, посадить картофель: 2 человека, 2 дня. Итого 4 трудодня.
- избавиться от сорняка: 2 человека, 2 дня. Итого 4 трудодня.
- средство от колорадского жука: 300р.
- пульвелизатор. С расчетом, что им будем пользоваться 10 лет, в год он будет обходиться, предположим, в 250р.
- работа по распылению этого средства: 1 трудодень.
- окучивание картофеля: 2 человека, 2 дня. Итого 4 трудодня.
- нужно еще и поливать картошку, дабы засуха ее не погубила. 2 трудодня.
- выкопать картошку, собрать, транспортировать: 2 человека, 3 дня. Итого 6 трудодней.
- накладные расходы, аммортизация оборудования (лопаты, мотыги, перчатки и пр.), транспортные расходы: 500р.
- четверть выкопанной картошки нужно отложить на следующий год на семена:9350*0.25=2337.5р
Итог:
Материальных затрат: 3887,50р.
Трудозатрат: 21 трудодень.
Предположим, что мы бизнесмены расчетливые, эксплуататорство у нас в крови еще с царских времен и наймем самую дешевую рабочую силу после разнарабочих-алкоголиков с оплатой одного рабочего дня состоящую из бутылки водки и тарелки супа с суммарной стоимостью 350р. Тогда наши расходы на рабочую силу составят: 350*21=7350р.

Итого денежных затрат: 7350+3887,5=11237,5р.
Напомню, что выручка у нас 9350р.
Сухой остаток: -1887,5р.

Делаем вывод: у этого бизнеса сильна только маркетинговая сторона, которая гласит о том, что "деревенская экологически чистая картошка бесценна. Для остального есть MasterCard."
915

Крымский Диссонанс 2

Развернуть
Навеяно постом
Отдыхали в прошлом году в Крыму.
Путь от снятой квартиры до моря пролегал по тенистой улочке где также расположились разомлевшие продавцы всякой фруктины-ягодины. Как уже было сказано в предыдущем посте, цены на всё это добро почему-то были приблизительно как в Москве.
Но больше всего меня поразили несколько продавцов которые торговали черешней по 280-300 р за килограмм и лотки их были расположен в тени деревьев на этой улочке.
А вот теперь угадайте какие это были деревья?
Правильно - черешневые 0_o
Причем на них уже висела спелая и вкусная черешня в большом количестве.
На мой вопрос - а где тут логика - большинство продаванов делали так:
Крымский Диссонанс 2
1972

Новый бизнес-план

Развернуть
Новый бизнес-план
Пользовался бы спросом. 
2454

Отличный план

Развернуть
Коллега сегодня: 
"Ну, я щас машину продам, со своей отдохнуть слетаем, и все - я  в жопе". 
2624

Заработать в Москве с регистрацией и смс

Развернуть
Друзья! Бизнес идея на миллион. Хотелось бы услышать немного конструктивной критики.
1. Зарегистрировать ООО "Чфрчко" (лучше другое название), либо ПБОЮЛ "Нехлюдов и деверь".
2. Дать объявления на асфальте и заборах: "СОЛЬ, SPICE, MIX 89999909876"
3. Торговать через закладки и смс. Оплата через терминал.
4. В закладки вкладывать заказ и кассовый чек. А может кассовый чек и не нужен, если через терминал? Ну тогда товарный.
5. Состав заказа:
а) Соль - хлорид натрия или гидрокарбонат натрия.
б) Spice - перец молотый, корица, бадьян, ну вы поняли.
в) Mix - cd болванка с миксом Armin van Buuren - A State of Trance, для олдфагов - Союз 21. Для тех, кто любит позабористее - что-нибудь из Current Value.
Все по-честному и без обмана и перед государством, и перед клиентурой. В чем может быть промах?
2488

Защита дома от грабителей

Развернуть
- Я вывесил флаги Пакистана по всему двору и один флаг ISIS, теперь ЦРУ и ФБР следят за ним 24/7. Экономлю 49$ в месяц на сигнализации.
Защита дома от грабителей
1199

Придумал бизнес-план:

Развернуть
Придумал бизнес-план: