подводные камни бизнеса

Постов: 2 Рейтинг: 1661
848

Подводные камни бизнеса 2: Демпинг.

Развернуть
Все знают, что свой бизнес это: риски, риски, и ещё раз риски. Выживают не более 10% а успешными становятся не более двух процентов. Засад подводных камней и прочей весёлой части в любом бизнесе много, и скажу сразу налоговая, полиция, и другие госорганы. Это, пожалуй, самая малая часть проблем микро-бизнеса. Из-за них не закрываются почти никогда.

Расскажу ещё одном из подводных камней, итак встречайте. «Демпинг»

Итак, бизнес открыт. Неважно что, производство, магазин, сервисный центр. Проходят первые дни клиентов как-то не наблюдается, и в голове предпринимателя возникает решение, "Привлеку ка я клиентов хорошим снижением цены, что бы у меня покупали, а не у соседа."

Запомните, демпинг — это инструмент очень крупных игроков. Те которые способны демпинговать месяцами и годами и жить даже в убыток. Федеральные сети, вот они могут, вы нет.

Смысл в том, что любой микро-бизнес. Имеет ограниченную пропускную способность клиентов. Это может быть количество покупателей в мини магазинчике, или количество сделанных ремонтов в сервисе, или количество продукции в день. Главное то, что он серьёзно ограничен, то есть расти по обороту ему крайне сложно.

Ну не зайдёт в ваш подвальный магазинчик 500 людей за день.
Не сделаете вы 100 замен шин в день.
И.т.д.

Демпингуя, вы, зарабатывая вначале, подкладываете себе огромную свинью в будущем.

Вы ФОРМИРУЕТЕ БАЗУ ДЕШЁВЫХ КЛИЕНТОВ, то есть тех людей, которые покупают у вас исключительно из-за цены.

Вы думаете так , "работаю пока с малой прибылью, потерплю, наберу базу, а потом подниму цены и всё станет хорошо".

Но после отмены демпинга, вы потеряете и дешёвых клиентов, и нормальных. Поскольку никто не любит повышения цен, и качество ваших услуг, из-за демпинга, как правило ниже.

Говоря проще. Подняв цены вы отбросите бизнес на месяцы назад, прибыль не вырастет а упадет, а усталость и проблемы связанные с чрезмерным оборотом, останутся.

В качестве примера.

Была в Рязани, небольшая сеть компьютерных магазинов «Наутилус», когда открылись, установили низкие цены. Люди покупали. Но когда цены поднялись … в течении года сети магазинов не стало.

Советы:

Не демпингуйте.

Если надо снизить цену, делайте акции с конкретными сроками. (клиент должен понимать, что это акция, а не постоянная цена)

Клиента привлекайте дополнительными «плюшками» и услугами.
813

Подводные камни бизнеса 1: Универсальность

Развернуть
Все знают, что свой бизнес это: риски, риски, и ещё раз риски. Выживают не более 10% а успешными становятся не более двух процентов.

Засад подводных камней и прочей весёлой части в любом бизнесе много, и скажу сразу налоговая, полиция, и другие гос-органы. Это, пожалуй, самая малая часть проблем микро-бизнеса. Из-за них не закрываются почти никогда.

Расскажу об одном из подводных камней погубившим немало начинаний, и пару раз разваливавших мои, итак встречайте. «Универсальность».

Что такое микро-бизнес? Это специализация. Нет, даже так, СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ. Весь микро-бизнес — это "продавец семечек" на рынке, по сути продавец одной группы товара или одной услуги.
Конечно хочется, как Самсунг, и телефоны, и танкеры делать, но увы, увы, увы. Ваш потолок вначале, это узкая специализация.

В силу сложившейся ситуации , единственный способ без рискового развития и роста на начальном этапе, это делать что-то одно, но делать на столько хорошо, что более крупные конкуренты, имеющие больше денег или более хорошее оборудование, или больше людей, делали бы это хуже.

Самый простой пример:
ВЫ можете открыть автомобильный сервис, который оказывает широкий спектр услуг, от замены масла, до установки сигнализации. Но на начальном этапе, у вас не будет ни специалистов, ни денег на раскрутку, ни оборудования. Будете браться за всё, но делать так себе, и с вероятностью 90% в течении года закроетесь. Деньги будут приходить и уходить, роста толком не будет, а системные проблемы и усталость будут накапливаться.

НО.

Если вы будете делать только одну операцию, например, ставить сигнализации, но «съедите в этом деле собаку», вы с одним гаражом, будете получать как средний сервис в городе. И с каждым месяцем, клиентура будет только прирастать. Да старт будет никаким, первые месяцы скорее всего 2-4 клиента в месяц ваш потолок, но в дальнейшем раскрутка пойдёт в арифметической прогрессии.

Тоже самое, относится и ко всем другим сферам, торговли и услуг. Универсальность — это очень дорогие «грабли» на старте. Безумные силы, нервы, деньги, работа по 12 часов без выходных и отпусков, и как результат закрытие бизнеса.

Многие могут подумать, что за бред тут автор пишет. Но как показал мой пятнадцати летний опыт, то время, когда я работал узкоспециально, было временем роста и развития, а вот когда я начинал запускать универсальные проекты, не имея для того возможностей как финансовых, так и физических (я думал, что имел) Бизнес с убытками закрывался.

Как узнать, что вы потянете?

Первое, денег должно хватить на полгода работы в убыток, то есть выручка ноль, и это с учётом зарплат, рекламы, аренды, затрат и.т.д. Нет денег? Либо открывайте что поменьше, либо копите.

Второе, вам нужно поднять свою квалификацию для старта. Выделите 2 месяца, что бы по восемь часов в день и пять дней в неделю потратить на изучение того чем собираетесь заниматься. Не халтурьте. Форумы, посещение конкурентов, наблюдения, тренировки, да любые способы. Они сами придут если будете заниматься. За пару месяцев вы профи не станете, но войдёте в 20% более-менее разбирающихся. Поверьте, это неплохо.

Третье. Планируйте что работать вы должны 3 дня в неделю для получения устраивающей вас прибыли, не больше. И только тогда, возможно, вы уложитесь в шесть рабочих дней.

И последнее, если вы планируете в бизнес надолго, отнеситесь к сумме стартового вложения в бизнес, как к потерянным деньгам. Не переживайте и не думайте о них, всё их уже нет.

P.S. микро-бизнес - это любой бизнес с годовым оборотом до 20 миллионов.